Business Development Manager - Klinisch onderzoek

Kansen identificeren, haalbare plannen opstellen, tijdschema's invoeren, interactie met personeel: slechts een deel van wat een manager voor bedrijfsontwikkeling elke dag doet. Zie de manager voor bedrijfsontwikkeling als de persoon in het bedrijf voor het opbouwen van partnerschappen en het vinden van nieuwe manieren om succesvolle zakelijke relaties samen te brengen.

Soms worden ze "biz dev" genoemd. De verantwoordelijkheden voor deze functie variëren van organisatie tot organisatie, maar Forbes.com heeft een goede algemene beschrijving: "Businessontwikkeling is het creëren van langetermijnwaarde voor een organisatie van klanten, markten en relaties."

Op het gebied van klinisch onderzoek werkt de business development persoon direct samen met sponsors en Contract Research Organizations (CRO's) om langdurige relaties op te bouwen. Lele Simmons, manager bedrijfsontwikkeling voor Clinical Trials of Texas, Inc., vertelt over haar ervaring in de positie op een van de grootste klinische onderzoekslocaties in de VS.

Wat is een typische dag in bedrijfsontwikkeling?

Simmons: Als bedrijfsontwikkelingsmanager voor een klinisch onderzoeksbureau is er geen echte dag, omdat elke dag nieuw en opwindend is. Mijn werkdag is ongeveer 8 ½ tot 9 uur en zit vol met vergaderingen, telefoneren over onze mogelijkheden, ervaringen en succes aan bestaande en / of potentiële klanten. Ook besteed ik veel tijd aan het onderzoeken van de branche om te zien welke kansen geschikt zijn voor het bedrijf en om te coördineren met artsen, personeel en klanten om vergaderingen te plannen. Traditioneel wordt het werk van een dag nooit gedaan, dus het is altijd belangrijk om je te concentreren op wat er is bereikt en kijk uit naar de volgende dag!

Welke opleiding en training is vereist voor een Business Development Manager?

Simmons:Hoewel ik vind dat bedrijfs- en marketingcursussen erg belangrijk zijn, kan training op de werkplek niet worden onderschat. De meeste basisprincipes van bedrijfsontwikkeling vertalen zich in verschillende sectoren, maar u moet ook inzicht hebben in de sector die u nastreeft.

Mijn achtergrond omvat een bachelordiploma (BBA) in zaken met een minor in marketing. Ik heb een aantal jaren in de detailhandel doorgebracht. Na vijf jaar thuis te zijn geweest met mijn kinderen, ging ik opnieuw naar de werkplaats als farmaceutisch vertegenwoordiger. Ik heb zo'n 12 jaar genoten van die carrière en ben daarna in feite begonnen aan mijn carrière in klinisch onderzoek. Na een jaar van leren over de industrie, werd ik gepromoveerd tot manager bedrijfsontwikkeling en ben ik de afgelopen zes jaar in de positie gegroeid.

Welke andere soorten gezondheidsbedrijven kunnen een Business Development Manager inhuren?

Simmons: Naar mijn mening wordt de positie van bedrijfsontwikkeling een steeds belangrijker rol in de competitieve klinische onderzoeksindustrie. Met de toegenomen concurrentie op de gezondheidszorgmarkt is netwerken uiterst belangrijk. Ik merk dat bedrijven zoals artsenbureaus, beeldvormingscentra, patiëntenwervingsbureaus, contractonderzoeksorganisaties, sponsors en natuurlijk - onderzoekslocaties - een persoon voor bedrijfsontwikkeling gebruiken om capaciteiten, ervaringen en successen te communiceren. Het doel is om partnerschappen te ontwikkelen en zakelijke kansen te vergroten.

Welke vaardigheden zoeken werkgevers in een bedrijfsontwikkelingsrol?

Ook, wat zijn enkele potentiële interviewvragen die een kandidaat kan stellen in een sollicitatiegesprek voor een rol in bedrijfsontwikkeling?

Simmons: Werkgevers zoeken een zelfstarter en een goede communicator die georganiseerd is en over multitasking beschikt.

Enkele vragen die een medewerker van een potentiële bedrijfsontwikkeling kan beantwoorden, waaronder het volgende:

• "Welke vaardigheden bezit u die u in staat zouden stellen om nieuwe zakelijke kansen voor ons bedrijf te ontwikkelen?"
• "Wat was in een vorige positie een situatie die je het meest uitdagend vond? Hoe heb je de uitdaging overwonnen? '
• "Wat is in een vorige functie een succes dat u zou willen delen?"

Wat vind je het leukste aan je rol?

Simmons: Ik geniet het meest van het snelle tempo, werk aan meer dan één taak tegelijk, interactie met mensen, netwerken, leren en een deel zijn van nieuwe kansen en groei.

Wat zijn de uitdagingen van uw rol?

Simmons: De uitdagingen van de functie zijn onder meer een voorsprong houden op de concurrentie en:

• Op de hoogte zijn van en op de hoogte blijven van veranderingen in de branche.
• Positionering van het bedrijf om te voldoen aan de behoeften van de industrie.
• Door de variabelen werken die buiten uw macht liggen.

Wat is het potentiële loopbaantraject voor professionals in de bedrijfsontwikkeling?

Lele Simmons: Entry-level posities zijn een uitstekende manier om een ​​goed begrip van de industrie te krijgen. Voor onderzoek, wervingsspecialist, uitvoerend assistent of bedrijfskantoor kan een geweldige plek zijn om te starten zolang de vorige loopbaanervaring in de business zit.